飞锐阳光：向客户转型 痛苦也值得
在北京UPS的渠道圈内，北京飞锐阳光电子科技有限公司颇有些名气，这家已经在这个圈子里打拼十五年的公司如今是APC北方区核心分销商之一。

　　事实上，飞锐阳光公司现在更加确切的身份已经不仅仅是个单纯的分销商，其分销业务虽然占到了60%的份额，但是其最终客户的销售也已经占到了公司营业额的四成。

　　在该公司机房工程事业部产品经理路看来，这个数字还有很大的提升空间，在她的预期中，将来公司的业务架构是分销业务与客户销售各占半壁江山，真正实现“两条腿走路”。

　　对于一家单纯的分销商而言，能