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两年前，刚刚踏入SP大门的时候，我的母亲怎么想也没有想到记者会是我踏入社会的第一个 正式工作，因为我是理科出身，怎么最终会成为了一名文字工作者。而两年后的今天，她老 人家满头的雾水早已退去。或许正是由于当初所选择的专业，才使得我现在能够用更富洞察 力的眼光和更强的逻辑思维去审视IT渠道这个充满无数变故和拼争的行业。
两年的时间，无数的会议、采访、交流使我在自己所耕耘的“零售”、“分销”领域中沉淀 出了宝贵的经验，也结交了众多渠道圈里的朋友，以至于当见到某位采访对象是曾经的被访 者时，双方会感叹这个圈子的窄小。但恰恰就是这一拨渠道人，将中国的IT渠道推向成熟。 对此，我要说，我将会继续执著地关注你们，关注中国的IT分销与零售渠道。
本人联系方式：wang.di@spn.com.cn；13810507360
刘睿（化名）是电脑城内一家Acer笔记本专卖店的销售人员，一个星期日的上午，他正准备抓住难得的周末做出点业绩。这时，一个中年男子与一位年轻人共同上了楼。由于刘睿所在的店面位置比较靠里，所以顾客刚一进入视野，就立刻有一位下身西裤、上着红衬衫的销售员主动迎上。这是另一家同行的销售，并且这家同行也卖Acer笔记本。但是顾客被拉进店面后转眼间又走出了来，刘知道肯定是商家报价太高。
可刚往里走了两步，又有销售员跟了上去，刘一眼认出这还是刚才那个公司的人，只
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