不知不觉中，SP 十岁了。一个稚气的充满激情的孩子开始有了些许成熟。

　　十年来，IT 产业和渠道最大的变化是什么？我们拿这个问题问很多业界资深人士，得到这样一个答案认同度最高：从卖方市场转向买方市场。这个变化非常深刻，它影响或者即将影响整个市场的环境、企业的商业模式、从业者的心态……

　　于是，客户变得空前重要起来。那些不清楚自己的东西卖给谁了的厂商和渠道，心里空落落的。

　　生意模式要变。IT 不再应该总想“引导”用户的需求，而是应该考虑如何满足用户的需求；不再是“我想卖什么”，然后用促销、压货等各种手段推销出去，而是“你想买什么”，然后组织整个供应链去满足。

　　组织结构要变。一个以产品为中心的组织，变成以客户为中心的组织。以产品命名部门的方式过时了，以用户命名部门变得时髦；接近用户端的部门地位上升，替代产品部门成为整个价值链条的驱动者。

　　思想观念要变。像“上家”要利润讨人嫌，向用户要利润最受赞许。

　　心态要变。利润率低是必然的，必须做出价值来，去挣更高的利润。

　　神州数码总裁林杨用一句话总结IT渠道前后二十年，很有意思：分销商前二十年就做了一件事，那就是缩短了厂商和中国用户的距离，缩短了世界与中国的距离；而后二十年要做的是，缩短渠道与用户的距离。

　　您要怎么变？

　　在这本SP 十周年特刊，我们记录了IT人走过的十年心路历程，并挑选了十个关键词，系统地梳理历史，希望对您有所借鉴。

　　在过去的十年，SP 伴随IT 渠道成长，努力推动渠道创造价值；在未来的十年，除了作为“守望者”一如既往地陪伴您身边外，我们还基于对渠道的理解和数据库积累，延伸出多种渠道服务，包括数据库营销，包括基于互联网的服务。我们将变得更精准，并增加新的价值。这就是我们的变与不变。

　　在SP十周年生日之际，很多老朋友发来贺词，在此表示最诚挚的谢意！您的鼓励，是我们最大的动力。

　　希望未来的十年，厂商、渠道和SP 一起合作共赢，走向更加辉煌的未来。