新闻背景：5 月29 日，国美与明基结为战略合作伙伴，国美成为明基PC 产品3C 卖场唯一全国性授权零售商。6 月中旬开始，国美集团旗下国美电器、永乐电器、大中电器将销售明基台式机和笔记本，随后还有明基消费类数码产品，最后向明基液晶彩电过渡。

　　明基与国美电器合作本身其实并非特大新闻，因为一是明基从最初自创独立品牌始就以“享受快乐科技”为品牌定位，力图把自己打造成为一个3C品牌，这与国美等家电卖场的3C 战略不谋而合；二是3C卖场如今已经成为众IT 品牌竞相追捧的新渠道，明基的加入无非印证了这一趋势而已。但如果反观明基的3C 渠道之路，不免让人深思。

　　从进入中国内地之初开始，明基就一直自建渠道体系，特别是从2003年开始在全国范围内筹建的明基“娱乐工坊”，一度成为明基的标志性3C 渠道体系。依照明基的说法，娱乐工坊就是一种3C 购物环境，是一个集购物、体验、休闲为一体的购物场所。

　　应该说，与很多品牌近两年才搭建专卖店体系的做法相比，明基的3C 客户体验的理念是相对超前的。但明基此前搭建的基于IT 卖场的渠道体系，却没有让多数产品的市场份额取得显著性增长。同时，电脑城租金大幅上涨也让明基拓展、维护其传统渠道体系的成本越来越高。

　　在此情况下，明基引进了拥有新经销模式经验的原Acer 中国高管萧俊男出任明基电通中国营销总部大型渠道事业部总经理，后者除了管理紫光、佳杰两家全国总代外，还直接面对例如国美这类的大型全国连锁零售商。而在此之前，明基进驻3C 卖场都是通过明基传统IT 渠道完成的。

　　明基预期，明基笔记本通过3C渠道的出货占比最终将提升到50％。虽然期望未来在3C卖场和传统IT卖场之前取得平衡，但面向大连锁的直供模式，将能确保厂商在销售环节节省大量费用，并能直接了解市场需求，推动新品研发。