十字拓展方略曾是中国惠普P S G 前任总经理庄正松在2006年提出的渠道销售策略的核心。而今，这一部署被再次提到议事日程上来。

    3 月6 日，接任中国惠普PSG 刚刚一个季度的张永利携其管理团队与少数核心媒体进行了沟通。张永利表示，除了去年底发布的惠普中小企业“全程助力”和年轻人“我的电脑我的舞台”两大细分市场今年将落实执行外，2008年中国惠普PSG的发展目标是完全覆盖全国678 个5 级以上城市。这实际上意味着张永利今年将全力推行广覆盖与深挖掘两条腿走路的策略，正好符合了当年庄正松制定的十字拓展方略。

    如果回想一下中国惠普PSG 近两年所取得连续6 个季度爆炸式高增长的成就，特别是当年张永利作为PSG 渠道合作事业部时执行的RD 渠道策略和网格化销售布局，可以发现惠普的第一步先是从调整架构和广覆盖入手，至去年底在短短一年多的时间内覆盖到接近500 座城市，随后，惠普发现广覆盖之后的深挖掘并非手到擒来，因而决定接下来放缓脚步，深入当地市场。

    “深入纵深市场后，最大的难题是对不同区域市场的再细分。”张永利特别解释说，“不过，去年底我们发现，一些3、4级城市由于对于临近的5级城市具有相当高的辐射作用，以至于在我们致力于深化细分市场的同时，并没有因此而放缓城市拓展脚步。因此，我们有信心今年年内实现对国内所有5 级城市的覆盖。”

    据了解，2008 年PSG 计划以平均每月100 家门店的速度推进，其中覆盖消费类的渠道店面将达到4000 家，覆盖商用客户的渠道将达到1000 家，另外还将有1000 家的服务专门店布局到位，全国渠道合作伙伴将超过8000 家。

    原中国惠普PSG商用大客户部总经理、新任渠道合作事业部总经理付云平还透露说，他的团队中还包括新成立的解决方案团队，会针对不同市场的细化销售方案将从总部团队垂直推进到纵深市场一线，以最大程度实现对1〜5级城市的有效覆盖。

    编辑点评：值得一提的是，中国惠普PSG 今年还第一次开展了针对SMB客户的春促活动，集强大产品线阵容、解决方案、服务以及渠道支持于一体，可以看作是惠普去年底推出的SMB“全程助力”计划的一个具体落地行动。