2008年，SP走过第十年，这十年同样是中国IT渠道成长壮大的十年。而对于我而言，这同样是我与IT结缘的十年。十年之前，从国营单位辞职后，来到广州，加入了某IT渠道公司，从此踏入了IT圈，并与渠道结下了不解之缘。如果说对这十年最大的感慨，应该是中国IT产业以及渠道的变化和发展速度。记得刚加入大恒公司时华南分公司时，我所在的系统集成部不过5、6个人，每年的单子也屈指可数。我当时负责公司刚刚代理的一个新产品线:美国某系统的销售工作。由于当时ERP进入中国的时间不久，而且价格昂贵，用户的实施成功率比较低，所以这一产品的销售工作可以说非常困难，在运作了一年多时间以后，这一产品线被砍掉了。不过，看看十年之后的今天，ERP对于中国企业而言，已经是司空见惯了。包括SAP、ORACLE这些国际巨头都把焦点放在中国市场。以市场销售总量来看，这十年来ERP产品的出货可能翻了十几番。如果当初我所在的公司能够坚持在ERP上的投入，也许现在已经成为国内屈指可数的ERP服务商了。另一个令我感叹的事件来自当年我在广东认识的一个渠道，这个渠道商靠卖盗版软件起家，积累了一些原始资金后，成为某软件连锁商的加盟商，在当地艰难起步。当时由于市场环境及资金等方面的限制，最初两年的经营状况十分窘迫。不过，当2000年盛大将传奇游戏引入中国时，这一渠道商意识到了这一商机，成为传奇点卡区域的总代，最初一段时间市场状况也不理想，但该渠道商并没有放弃，而是把其他业务停掉，将资金全部投入到游戏业务上，一年以后，传奇游戏在中国大火，该渠道也等来收获期，并借此实现了公司的飞跃性成长。现在，该渠道商已经成为其所在地区最大的家用及中小企业办公软件销售服务商。

    这两个事件的对比让我感触颇多：实际上，在IT产业迅速成长的今天，并不缺乏机会，很多渠道也能看见机会。但对于很多IT渠道而言，往往因为缺乏一种坚持而与机会失之交臂。这应该和IT产业迅速发展给IT渠道所带来的浮躁及投机心态有关，一些企业投资者进入市场的初衷并不是想做长期的企业，而是想赚一把就走，所以在市场上遇到一点挫折就马上退缩。事实上，仔细分析目前经营十年以上、比较成功的渠道商，可以发现他们有一个共同的特点：那就是对某一市场的长期坚持。

    所以，在这里我想对渠道说一句：如果您想在下一个十年生存并继续发展，那选定方向，坚定地走下去，不要为客观因素而左右摇摆！