在戴尔公司的销售办公室中，有一些很奇怪的人。他们不属于戴尔公司的员工，但却每天都在这里工作，并且和戴尔的员工配合得亲密无间——后者会将某些特殊用户的订单转交给他们，经过处理后，这些特殊的订单还会继续进入戴尔的系统，并由戴尔进行产品的交付。
只不过，用户并不会如普通采购流程那样，一次性地把款项打给戴尔，而是根据协议，把资金分期付给另外一家公司。
没错，这些人属于美联信金融租赁有限公司（CIT）的员工，他们所做的是一种有别于传统模式的销售方法—租赁式销售。
用户并未感觉和传统购买有太大的区别，“除了在金融交付上不一样外，从下订单到产品交付、以及得到服务的过程，都和购买一模一样。”斑马公司信息系统经理胡凌云说道。
作为美联信的用户，斑马公司中国公司也正在享受着IT租赁带来的好处。“租赁减少了我们的资金压力，定期支付租金，3年后把机器还给CIT，我们会重新得到最新机型，整个运作下来，效率还是不错的，有效地改善了资金的流动压力。”作为斑马中国公司的信息系统经理，胡凌云对此流程感受深切。
这种对租赁乐观直达的感受，似乎只属于国内如斑马这样的跨国公司。如果我们以国内众多企业和IT渠道的角度观察，却发现IT 租赁似乎还是个怎么样也看不懂的抽象油画，让他们在摇头之余也不免灰心丧气。
但我们能敏锐感触到市场的细微改变，这种IT 租赁市场将会在渡过漫长等待期后加速释放，IT 渠道们也会因此而找到自己新的价值所在。
如此判断的主要原因在于，目前国内企业对融资的概念仍多数停留在贷款层面，随着国内经济的不断发展、上市企业的逐步增多、企业对规范财务报表的重视、SMB 信用体系环境的不断健全，包括经营性租
赁和融资租赁在内的IT 租赁市场将会在短期内迅速发展。
“我国IT 租赁发展只有10年时间，我相信随着中国经济再跨越台阶，信用体系和二手市场建立好后，整体IT 租赁行业会有爆发性增长。”美联信金融租赁有限公司（CIT）总经理赵军分析。
据他介绍，目前国家合同法已经界定融资租赁的权利义务，而且现在在起草融资租赁法，IT 租赁将很快有独属自己的法律法规。EMC全球金融服务部中国区融资经理杨铁英也表示，目前央行正在建立信用终结系统，可以查阅信用记录，企业无论向哪个银行贷款，坏帐都会体现出来，所以大环境将会越来越好。
随着IT 租赁对大环境逐渐好转，不同行业、规模、发展时期的客户都将会体验到IT 租赁的优势。“比如对行业大客户，尤其是已经上市的规模型企业，大多看中的是租赁调节财报结构和现金流的作用，另外一个重点就是对于更新快速、技术要求与时俱进的IT设备，通过租赁获得带服务的使用权，从技术角度、总体拥有成本（购置、维护和处置成本）角度考虑，这都是最佳解决方案；而对于SMB 用户而言，最明显的优势是初期投入成本的大幅降低和现金流的管理。也许一些SMB企业对IT 技术先进性的要求没有行业客户那么迫切，那么租赁中的融资功能就体现的比较突出。”杨铁英解释道。
虽然从利率上来看，租赁要比银行贷款利率稍高，但前者比银行贷款多了很多增值服务，比如设备的调试、安装和问题解决，因此租赁和银行贷款属于不同的融资渠道，二者是互为补充方式。“如果通过IT进行租赁，不会影响以前的信贷额度，只不过是多了一种融物的形式。”她说。
从税务角度考虑，她也认为IT 租赁能给承租企业带来好处。比如，经营性租赁不会计入资产，而是当期成本，对于财报有好处的调节，不体现在资产和负债里；而在融资性租赁在调节财报结构上不如经营性租赁大，但是可以调节资金流。
斑马信息系统经理胡凌云认为，目前很多企业开始上市，租赁对投资者很看重的财务报表很有好处，因此这种重视租赁的趋势在国内会越来越明显。
我们有理由相信，这些专家、厂商和用户们的预测绝非盲目乐观，当前几乎处于“山穷水尽”困境中的国内IT 租赁行业，也必将随着大环境的好转而“柳暗花明”，迎来自己的发展盛世。
理想与现实的严重脱节
在国内的IT 租赁市场，租赁公司的理想是能够吸引众多IT 渠道和厂商在内的产品供应商合作，从而为客户解决资金困难，提供税收方面收益；但现实却同理想产生了严重的脱节，多数IT 渠道仍旧处于对租赁模式的迷惑或者冷淡之中。
进程阳光科技（北京）有限公司总经理丁卫曾经和某知名IT厂商下属的租赁公司合作，该厂商的租赁公司从他的公司购买IT产品，而后由他们来为客户提供安装和调试的相关服务。
丁卫很欣赏这种合作，因为“少了帐期的风险”。但随着很多产品租赁客户的还款风险增加，他所接到的租赁合作项目也越来越少，发展到现在，“几乎没有碰到过租赁的合作项目”。
拓慧公司老板江昱身处南京，他认为IT 租赁对渠道而言是个遥远话题。作为当地一家知名IT 集成商，江昱曾经试图和用户谈租赁的模式，但很快，他发现在当地许多客户的采购“字典”中，根本就没有“租赁”这两个字。
他的客户多数是政府机构和一些事业单位，他们不愿意接受租赁的模式；即使暂时缺乏资金，他们的习惯做法是“先把产品送过去用，等有钱了再给”，和租赁丝毫不沾边。
