2008年对于凹凸科技中国区市场来说是“开花结果”的一年。凹凸科技全球执行副总裁Max Huang说他“希望”如此。应试说，Max Huang 所希望的结果应该有章可循。
    且不说在《福布斯》所评选出2008 年最值得投资的美国科技股名单中，凹凸科技位列12 家企业中的第十，单就中国成绩来说也是可圈可点，为业界所称道的：在2006 年完成市场布局并于07 年号称进入行业三甲，品牌形象确立，获处安全渠道普通认同。
    “我对国内的安全市场很乐观，新的需求在不断被发掘，机会越来越大。我们在教育、电力等行业都有突破，步入前三甲，所以08年我们的运作还是步入规划中的循序渐进的一年，其中通过渠道培训计划，扶助一些行业增值服务商的加盟，以深入县市级行业市场是其中的重要任务。”Max Huang 说。
    应该说，一个在中国市场品牌历史不长的新面孔，要在国产外产品牌竞争异常活跃的安全市场中立足，继而实现销售额占前列，这个目标一般企业鲜有冲刺勇气。
    安全技术厂商在资金链运转正常的基础之下，有四大因素对这一目标起作用：1.核心技术；2.贴近客户群；3.产品定制化；4、服务。
    在记者看来，在具备了上述四大“生存要素”之下，凹凸科技在中国区较为成功地抓住了两点：“稳定”与“积累”。
    实际上，2001年就开始将发展重点移到以中国为主的亚洲市场，凹凸科技从确立业务到发展的这六七年，时间真是不短。
    该公司正式步入市场也才始于2006年。在市场对于高性能安全设备的需求迅速增长之机，他们酝酿而生的嵌入式专用芯片的ASIC 防火墙SifoWorks 高性能线速防火墙问世。这就是他们采用欧美领先技术结合国内本地需求研发而生的产物；而SSLVPN 产品Succendo 是另一应合了潮流的远程接入安全系统。
     SifoView（网络安全综合管理平台软件）、SifoML（网关级反垃圾邮件系统）、Gbased-UTM（千兆高性能实时综合威胁管理系统⋯⋯这五大安全热门市场倍受关注的安全系统在国内适时逐步的问世，足以说明这不是一家只求“昙花一现”的企业。
     该公司起始就有勇气在国内五大城市设立研发、销售及服务中心，布置的是一个技术结合市场的全方位战略，而能够持续地制定扶植及激励渠道伙伴的发展策略是其步步为营稳步前进的核心举措。
     去年，公司推出“无忧资金、充裕样机、畅快物流、用心服务、高效培训、优惠让利“等六大渠道发展举措，已使包括网信通（7 月签总代）在内的诸多渠道伙伴受益菲浅。
     Max Huang认为，一个成功的企业是需要时间去作渐进式的发展，“我们的现有模式会持续发展下去，为了使业务的每一个点结合更为紧密，之前我们已完成了流程控制系统，针对不同行业的网络应用层进行了解，在优化层面去为用户提供定制化的解决方案。”为此，在原来的行业代理及分销双重模式之下，凹凸科技新增设了一个大客户事业部。其Sales 的主要职能就是时间全面地了解客户的需求。”
    为用户提供定制化产品及方案的凹凸科技在今年要实现“借助120 家渠道入主中小企业市场，08 年覆盖到全部电力行业，并为09 年进军金融电信市场做准备”的目标，想必同样是其“稳定”与“积累”旅程中另一道风景。